Mục tiêu chính của doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận (profit). Tuy nhiên, các chỉ số đo lường tuyệt đối như tổng doanh thu, chi phí kinh doanh và thu nhập không luôn mang lại cái nhìn đầy đủ và thực tế về khả năng sinh lời và hiệu suất của doanh nghiệp.
Để đánh giá hoạt động của doanh nghiệp trong các khoảng thời gian khác nhau hoặc so sánh với các đối thủ cạnh tranh, người ta sử dụng một số thước đo định lượng khác nhau để tính toán lợi nhuận (hoặc lỗ) mà doanh nghiệp tạo ra. Các thước đo này được gọi là tỷ suất lợi nhuận (profit margin). Cùng tuhocmarketingonline.info xem qua bài viết này.
Profit Margin là gì?
Tỷ suất lợi nhuận (profit margin) là một trong những chỉ số quan trọng được sử dụng để đánh giá mức độ lợi nhuận mà một doanh nghiệp đạt được, cung cấp thông tin về xu hướng tăng trưởng và xác định các chi phí không cần thiết. Tỷ suất lợi nhuận biểu thị phần trăm của doanh thu thuần đã chuyển thành lợi nhuận sau khi khấu trừ tất cả các chi phí liên quan đến hàng bán, quản lý, khấu hao, lãi vay và thuế.
Ví dụ: Nếu một doanh nghiệp thông báo rằng tỷ suất lợi nhuận của họ là 35% trong quý trước, điều này có nghĩa là doanh nghiệp đã có lợi nhuận ròng là 0,35 đô la cho mỗi đô la doanh thu được tạo ra.
Đối với các doanh nghiệp khởi nghiệp, thường có thể có tỷ suất lợi nhuận âm trong giai đoạn ban đầu khi chỉ mới bắt đầu hoạt động. Tuy nhiên, khi hoạt động kinh doanh cải thiện và đạt đến điểm hòa vốn, tỷ suất lợi nhuận sẽ trở thành dương và doanh nghiệp sẽ tiến vào giai đoạn có lợi nhuận.
Công thức cụ thể của profit margin là:
Tỷ suất lợi nhuận (Profit Margin) = (Tổng doanh thu thuần — Tổng chi phí) / Tổng doanh thu thuần.
Tỷ suất lợi nhuận như nào thì được gọi là “tốt”?
Tỷ suất lợi nhuận không đồng nhất trong các ngành hàng và doanh nghiệp khác nhau do sự khác biệt về yếu tố kinh tế, đặc thù và môi trường ngành.
Tỷ suất lợi nhuận có sự khác biệt giữa các ngành hàng
Ví dụ, một cửa hàng bánh ngọt có thể có tỷ suất lợi nhuận là 21%, trong khi một công ty IT chuyên lắp đặt các mạng máy tính phức tạp cho doanh nghiệp có tỷ suất lợi nhuận ròng là 16%. Tuy nhiên, không có chứng cứ cho rằng cửa hàng bánh ngọt hoạt động tốt hơn công ty IT chỉ vì tỷ suất lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận không đo lường số tiền bạn kiếm được hoặc có thể kiếm được, mà chỉ là phần trăm lợi nhuận thu được trên mỗi đô la doanh thu.
Các chuỗi bán lẻ lớn có thể hoạt động với tỷ suất lợi nhuận thấp hơn do khối lượng bán hàng lớn. Ngược lại, các doanh nghiệp nhỏ độc lập cần tỷ suất lợi nhuận cao hơn để trang trải chi phí và đạt lợi nhuận.
Trong các ngành dịch vụ và sản xuất, tỷ suất lợi nhuận giảm khi doanh số bán hàng tăng lên. Điều này đơn giản vì các doanh nghiệp trong những lĩnh vực này có thể đạt tỷ suất lợi nhuận 40% cho đến khi đạt doanh thu hàng năm khoảng 300.000$. Từ đó, doanh nghiệp phải thuê thêm nhân viên, mỗi nhân viên làm giảm tỷ suất lợi nhuận.
Theo dữ liệu từ NYU, có một số ngành công nghiệp không mang lại lợi nhuận. Ví dụ, công ty phần mềm trực tuyến trung bình có tỷ suất lợi nhuận là -5,6%. Trong khi công việc kinh doanh có thể thành công và thu lợi nhuận sau nhiều năm, như Amazon, hiện có giá trị hơn 1,5 nghìn tỷ đô la, mà không có lợi nhuận đáng kể cho đến năm 2017.
Còn với những ngành có tỷ suất lợi nhuận thấp, vẫn có doanh nghiệp kiếm tiền được. Một số ví dụ bao gồm nhà hàng (5,69%), đồ nội thất gia đình (4,63%), giao thông vận tải (3,88%), nông nghiệp (3,81%), và bán lẻ nói chung (2,79%).
Tỷ suất lợi nhuận cũng có sự khác biệt giữa quy mô và giai đoạn tăng trưởng của một doanh nghiệp
Hơn nữa, tỷ suất lợi nhuận cũng khác nhau tùy theo quy mô và giai đoạn tăng trưởng của một doanh nghiệp. Ban đầu, khi một công ty nhỏ và đơn giản, tỷ suất lợi nhuận thường đạt mức ấn tượng. Doanh nghiệp không phải trả lương cho một lực lượng lao động lớn và không có các chi phí chung đáng kể. Tuy nhiên, khi doanh nghiệp mở rộng quy mô, lợi nhuận có thể giảm xuống. Điều này xuất phát từ việc phải thuê nhiều nhân viên hơn, đầu tư vào cơ sở vật chất lớn hơn và mở rộng danh mục sản phẩm.
Bạn có thể tìm thấy thống kê của Tổng cục Thống kê Việt Nam về tỷ suất lợi nhuận đang hoạt động có kết quả sản xuất kinh doanh phân theo loại hình doanh nghiệp tại đây.
Bạn cũng có thể tìm thấy thống kê của Tổng cục Thống kê Việt Nam về tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp đang hoạt động có kết quả sản xuất kinh doanh phân theo ngành kinh tế tại đây.
Làm thế nào để tăng tỷ suất lợi nhuận
Các doanh nghiệp có thể tìm cách cắt giảm chi phí bằng cách xác định các hoạt động không cần thiết. Để làm điều này, doanh nghiệp cần thường xuyên phân tích và đáp ứng các câu hỏi sau: Liệu chúng ta đang nhận được ưu đãi tốt nhất cho các dịch vụ như Internet, tiền điện,…? Chúng ta có đang trả quá nhiều cho các nhà cung cấp cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh không? Chúng ta có thể chuyển sang các nhà cung cấp khác để đáp ứng nhu cầu với mức giá thấp hơn không? Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể xem xét việc mở một hạn mức tín dụng linh hoạt để tận dụng khi cần thiết, nhờ có sẵn tiền mặt dự trữ.
Suy nghĩ về giá bán của bạn
Chi phí tăng dần theo thời gian và sự lạm phát làm nền kinh tế luôn cần phải xảy ra để thúc đẩy tăng trưởng. Tuy nhiên, nhiều chủ doanh nghiệp còn do dự khi tăng giá vì lo ngại sẽ làm khách hàng tránh xa và có thể gây thua lỗ.
Mặc dù vậy, một cách đơn giản để tăng tỷ suất lợi nhuận là tăng giá bán. Nếu nhu cầu cho sản phẩm và dịch vụ không ngừng tăng, và chi phí kinh doanh tiếp tục gia tăng theo quy mô, có thể đã đến lúc bạn cần phải xem xét việc tăng giá.
Loại bỏ các dịch vụ có tỷ suất lợi nhuận thấp
Một phương pháp khác để cải thiện tỷ suất lợi nhuận là tập trung vào các sản phẩm và dịch vụ có tỷ suất lợi nhuận cao và ngừng cung cấp những sản phẩm và dịch vụ không mang lại nhiều lợi nhuận. Tuy nhiên, trước khi loại bỏ các sản phẩm/dịch vụ này, cần phân tích kỹ càng: chúng có thể đóng vai trò cạnh tranh hoặc bảo vệ thị phần trong việc xây dựng thương hiệu.
Thực hiện các chương trình khách hàng thân thiết
Dù tỷ lệ khách hàng trung thành chỉ chiếm 15% tổng số khách hàng, nhưng chính họ có thể mang lại 70% doanh thu cho doanh nghiệp. Để đạt được kết quả này, doanh nghiệp nên triển khai các chương trình khách hàng thân thiết nhằm tăng cường doanh thu và đạt được tỷ suất lợi nhuận cao hơn.
Kết luận
Tỷ suất lợi nhuận (Profit Margin) là một khái niệm quan trọng trong kinh doanh, giúp đánh giá hiệu suất tài chính của một doanh nghiệp. Nó đo lường phần trăm lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được sau khi trừ đi các chi phí từ doanh thu. Profit Margin là một chỉ số quan trọng để xác định khả năng sinh lời của doanh nghiệp và thể hiện sự hiệu quả trong quản lý chi phí. Đối với các doanh nghiệp, việc tối ưu hóa tỷ suất lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu để đảm bảo sự bền vững và thành công trong hoạt động kinh doanh.